Può sembrare banale, ma pochissime aziende utilizzano queste linee guida
per il loro business. Le tecniche di vendita sono strategie studiate
per influenzare positivamente il processo di compra-vendita, hanno lo
scopo di aumentare le probabilità che un potenziale cliente acquisti il
prodotto o servizio che offriamo.
Geoffrey James, è un esperto di vendite che nel suo blog ha esposto 5 consigli utili per non cadere in tipici errori nelle fasi di posizionamento e promozione del prodotto e nella fase di contatto con il potenziale cliente, tutto questo al fine di incrementare le vendite. Vediamole nel dettaglio:1. Creare una "business case" per l'acquistoLa maggior parte delle aziende fornisce un elenco di prodotti e servizi affiancati da prezzi a confronto con quelli dei concorrenti. Non esiste errore peggiore. Una guerra al ribasso non porta da nessuna parte, ai clienti non interessa solo il prezzo ma...